Commission, nombre de biens, charges : le calcul concret du chiffre d'affaires et du revenu net d'une conciergerie LCD.
D'où vient l'argent
Une conciergerie facture une commission sur les loyers encaissés par le propriétaire, généralement entre 15 et 30 %. Le ménage est le plus souvent facturé au voyageur et reversé à l'équipe ménage.
Ton chiffre d'affaires dépend donc de trois variables : le nombre de biens, les loyers qu'ils génèrent et ton taux de commission.
Le calcul pas à pas
Prenons une hypothèse simple, à adapter à ta ville.
5 biens à 1 500 €/mois, 20 %
7 500 € de loyers gérés, soit 1 500 € de chiffre d'affaires mensuel.
10 biens à 2 000 €/mois, 20 %
20 000 € de loyers gérés, soit 4 000 € de chiffre d'affaires mensuel.
20 biens à 2 000 €/mois, 22 %
40 000 € de loyers gérés, soit 8 800 € de chiffre d'affaires mensuel. À ce stade, il faut souvent recruter.
Du chiffre d'affaires au revenu net
Retire tes cotisations sociales (en micro-entreprise, un pourcentage du chiffre d'affaires), tes déplacements, ton assurance RC Pro, tes logiciels et le linge si tu le fournis. Compte en général 30 à 45 % de charges au total selon ton organisation.
Les leviers pour gagner plus
Augmenter les loyers de tes biens (photos, prix dynamique) augmente directement ta commission. Densifier ta zone réduit les trajets. Vendre des services à part (classement du meublé, photos, décoration) ajoute un revenu ponctuel.
Ce qu'il faut retenir
Une conciergerie rentable se construit bien par bien. Calcule ton seuil avec le simulateur de tarif avant de signer ton premier propriétaire.
